家庭对1040工资软件购买者行为的影响也是不可忽视的，每个人年轻时都会从父母那里得到有关宗教、政治、经济、个人抱负、自我价值和爱情等方面的指导，成家立业时又会受到妻子(或丈夫》和子女的影响。家庭成员的每一个微小的建议或提示都会使购买者行为发生变化。另外，’一个人在一生中会参加许多群体，比如家庭、俱乐部以及各类组织，每个人在群体中的位置可用角色和地位确定。

每一种角色都伴随着一种地位。它反映了社会对1040软件的总评价。所以当某一种产品成为一种地位的标志时，它对购买者行为的影响则不言而喻了。个人因青。购买者的一些个人特征。比如年龄及其家庭生命周期阶段、职业、经济条件、生活方式、个性和自我形象也要影响购买人的决策。具体来讲。一个人在不同的年龄阶段喜好不同的产品，甚至同一人家庭在家庭生命周期的不同阶段感兴趣的商品也明显不同。

一个人的职业高低，导致经济条件的好坏，严重影响着其消费棋式和产品选择。当外界经济环境间接地形响肴一个人的收入和储蓄的水平时，推销人员要根据经济指标，对产品重新定位，1040工程软件以便继续吸引目标顾客。消费者的生活方式也是细分消费者市场的荃础，生活方式既是他所处的社会阶层的体现。

也是其个性的表现，所以企业的管理人员要多搜集关于消费者价值观念和生活方式结构的资料，推销人员运用这些资料有效地接触目标生活方式群体，并采取不同的促销策略。另外。睡个人也都有影响他的购买行为的独待个性，这些个性往往体现出一个人的一些性格待征。除了个性之外。还有一个人的自我形象，这是他复杂的内心图像。

鉴于个性及自我形象的影响，推销人员应尽量使其品牌形象同顾客的自我形象吻合，对于企业来说，尽力开发符合目标顾客自我形象的品牌形象也是十分必要的。四心理因素。即动机、知觉、学习、信念及态度。在人的一生中每一个阶段。每个人郎有很多需要。其中有一类是心理上的需要。当这种需要达到一定的程度并激发人的行为时便产生了动机。

所以如何激发一个人的动机，并及时引导他去探求满足需要的目标，这是一个优秀的推销人员必须掌握的技能。但是。我们经常会发现。当两个处于相同的激励状态下。两个人的行为却迥然不同，这就是两个人对具体情况的知觉程度的不同，即对同一刺激物产生了不同的知觉。学习也会使人的行为发生改变，一个人的学习就是通过驱动力、刺激、诱因、反应和强化的相互影响而产生的。